Aurten munduko marka ezagun eta modakoenei dagokienez, Skims zerrendan dago zalantzarik gabe.
Kim Kardashian-en "lineako ospetsuen" marka da, ordutik hona eta Fendik, Swarovskik big bang bateratua egiten dute, eta NBAren lankidetza kirol zirkuluan sartu zen. Are gehiago, 2019an sortu zen marka gisa, Skims 4.000 milioi dolarreko balioespena lortu du, Tom Ford moda marka eta Patagonia kanpoko marka baino gehiago, eta Time aldizkariak ere "eragin handieneko enpresa bat" gisa baloratu du.
Orain, Skims ere isil-isilik lurreratzen ari da etxeko sare sozialetan. Aldi berean, atzerrian salgaiak erosteko eskatutako produktua ere bihurtu da, eta arropa-fabrika denda batzuk ere erakarri zituen "ordezko eredu laua" martxan jartzeko. Bero honek ezin du jendeari galdetzen dion ala ez bultzada eskua nahita, edo benetan ekarri "dimentsionaltasuna murrizteko kolpea"?
Esaten da etxeko edo atzerrian izan, sareko marka gorriak ez direla inoiz arraroak, baina gehienak iraupen laburrekoak dira. Zergatik izan du Skimsek hain arrakastatsua eta hain ezaguna bai publikoaren eta baita kapital merkatuen artean? Interneteko ospetsuen etiketa kentzen denean, zein da Skimsen arrakastaren arrazoia?
Interneteko ospetsuen elementuak ugariak dira aspalditik, baina gona bat "Jainkoaren soinekoa" izenda daiteke eta etxeko eta atzerriko sare sozial nagusietan ager daiteke, eta hori ez da hain erraza.
Kim Kardashian estatubatuar errealitateko telebistako izarra Skims 2019ko irailean jarri zen martxan, eta hiru urte baino gehiago daramatzan markak 400 milioi dolar lortu zituen salmenten 2022an. Iaz, inbertitzaileek 3.200 milioi dolar izan zituzten marka.
Kim Kardashian erdian SKIMS jantzita dago. Tokioko Olinpiar Jokoetan eta Pekingo Neguko Olinpiar Jokoetan, SKIMS gaztea Estatu Batuetako selekzioaren barruko arropa marka izendatu zuten, eta horrek eztabaida beroa eragin zuen garai hartan;
2021ean, "Fendi x Skims" luze berotutako kapsula-serieak ofizialki LOOK osoa kaleratu zuen eta saltzen hasi zen. Hau Fendi goi-mailako luxuzko marka dela esan daiteke orain arte ko-branding saiakerarik berritzaileena. Fendik SKIMS-ekin duen lankidetzak marketin-aurrerapen berri bat ireki du, eta SKIMS ere ofizialki agertu da luxuzko moda zirkuluan, eta bere markaren balioa nabaria da.
Urte bereko azaroan, Kardashianek iragarri zuen SKIMS laster sartuko zela Asiako merkatuan, Txinatik hasi eta denda fisikoak irekiz Shanghain eta Hong Kongen.
2022an, SKIMS Time aldizkariak argitaratutako "2022an eragin handiena duten 100 enpresa" zerrendan sartu zen, Apple, Amazon eta Balenciaga bezalako industriako liderrekin batera.
SKIMS-ek bere lehen denda Los Angelesen irekitzeko asmoa du 2024ko lehen seihilekoan, eta, ondoren, bigarren denda bat egongo da New Yorken. Jens Grede SKIMS-eko sortzailekide eta zuzendari nagusiaren arabera, "Apple eta Nike bezala, munduan Skims denda bat egongo da etorkizunean".
Ez dago ezer berririk eguzkipean, Interneteko ospetsuek euren produktuak hasten dituzte, eta ez da arraroa sare sozialek marka ezagun bat sortzea. Hala ere, marketin-kopuru batek, sare sozialetako ehunka milioi jarraitzailek ere, ezin du milioi dolarreko marka bat sortu bost urte baino gutxiagoan.
SKIMSen arrakasta ezinezkoa da aurreikustea, baina seinaleak daude. Interneteko marka ospetsuetatik "global top 100 marks"etara, gaur SKIMS produktuak eta marketin-bidea nola doazen aztertzen dugu!
1.Underwear eta shapewear merkatuaren eskariak sendoa izaten jarraitzen du
Moldea eta barruko arropa zirkuitu globalaren hazkundeak indartsu jarraitzen du, eta kontsumitzaileen eskariak indartsu jarraitzen du.
Allied Market-en ikerketaren arabera, lentzeriaren merkatu globala 2025erako salmenten 325.360 milioi dolarretara iritsiko dela espero da, eta etxeko markak, merkatu aukera bat sumatuz, atzerrian negozioak zabaltzen hasi dira.
Etxeko hainbat produktu, hala nola barrualdea eta kanpoaldea eta banana barruan, bolumen jakin batera hazi ondoren, atzerriko merkatuak aztertzen hasi dira eta merkatu gehikuntza berriak bilatzen ere hasi dira.
Kontsumitzaileen ikuspegitik, barruko arropa industria tradizionalaren inprimaketa eta diseinu gehienak eredu estandarraren gorputzean oinarritzen dira, baina emakume guztiek ez dute Victoria's Secret aingeruen gorputz perfektua; Besteak atseginetik norbere burua atsegintzera igarotzeak eskakizun berriak ekarri ditu barruko arroparen merkatura.
2.Zein da SKIMSen magia bateanjantzi?
SKIMS-en jatorrizko markaren inspirazioa Kimek diseinurako eta neurrirako produktu egokiak aurkitzeko dituen zailtasunetatik sortu zen, beraz, nahi zuen itxurako arropa diseinatu eta ekoitzi zituen hainbat alderditatik, hala nola ehunen aukeraketa, ebaketa eta jostura eta tindaketa.
(1) Beraz, zer du berezi SKIMSek?
01 Kolore eta tamaina sorta barne
SKIMS-en markaren kontzeptua "Solutions For Every Body" da Fenty Beauty-k SKIMS, 40 tonuko fundazioa abian jarri zuen bezala, inklusibitatean zentratu zen hasieratik.
SKIMS-en oinarrizko arropa formako produktu asko biluziaren bederatzi tonu desberdinetan daude eskuragarri, xxs-tik 4x-ra bitarteko hainbat tamainatan, azal-tonu eta forma desberdinak dituzten kontsumitzaileen beharrak asetzeko.
02 Erosotasunari arreta jarri
SKIMS zeta leunez eta belusezko ehun elastikoz egina dago, etxean eta aldi baterako eraman daitekeena. Esan daiteke moda zentzua eta larruazaleko esperientzia konbinatzen direla. Pandemia garaian, SKIMSen salmentak gora egin zuten erosotasuna eta chic konbinatzeagatik.
Kim-en estetika ezin hobeto islatzen da SKIMS-en produktuetan, lur kolorearen bat etortzearekin eta neurrira moldatuta, guztiak markak baloratzen duen estetika minimalista erakutsiz.
03 Lausotu arroparen definizioa eta okasioaren mugak
SKIMS barruko arroparen, itxurako arroparen eta etxeko arroparen mugako integrazioan espezializatuta dago, goi-teknologiako diseinua eta erosotasun iraunkorra konbinatuz.
Iraganean, itxurako arropa jantzi beharreko arropa neurritsu eta polemikoa bezalakoa zen, baina SKIMSek etxean jantzi daitezkeen etxeko arropa bihurtu zituen, kontsumitzaileei irtenbide erosoagoa, anitzagoa eta seguruagoa emanez, eta hori asko aitortu dute.emakumeak.
Kontuan izan behar da SKIMS-en produktu-lerro aberatsa ere bere abantaila berezia dela. Gaur egun, SKIMS produktuek barruko arropa, onesies, shapewear, pijamak, kanpoko arropa, prakak etasoinekoak, puntuzko arropak eta beste kategoria batzuk, eta iaz ere sartu zen bainujantzien pistan, bizkor lehortzen diren oihalak eta tamaina osoko bikiniz eta beste produktu batzuekin egindako material birziklagarriek abian jarritakoa, SKIMS aukera aberatsa eta hautsiagoa izan dezan.
3.Nola egin markaren marketina Kardashianentzat, nor da marketinean onena?
Marka kokatzearekin borrokatzen duten Victoria's Secret bezalako lentzeria-mark tradizionalekin alderatuta, SKIMSek bultzada handia mantendu du abian jarri zenetik eta harreman estua mantendu du kontsumitzaileen belaunaldi berriarekin. Instagrameko 360 milioi jarraitzailerekin, Kim sortzaileak markari modu naturalean esposizio handia emateaz gain, bere eragina ere erabiltzen du marketin-ekitaldi indartsu batzuk bultzatzeko.
Kim Kardashian marketinean nabarmentzen den tokian da ez duela dirurik gastatzen publizitate tradizionalean, bere sare sozialen jarraitzaile leialetara jotzen duela. Gazteek dute mundua, kontsumitzaile gazteen artean beroa sor dezaketenak, merkatuan hitz egiteko eskubidea menperatzen dutenak.
Adin ertaineko gizonak bere zale nagusiak izatea espero bazenuen ere, milioika Kim Kardashian zale 15 eta 55 urte bitarteko emakumeak dira. Emakume bati gustatzen zaio bere bizimodua behatzea, nola gastatzen duen dirua, nora joaten den oporretara, zer janzten du. Zale horietako asko bere arropa eta estiloaren jarraitzaileak dira, eta SKIMSen hazien erabiltzaileak ere badira.
Orain arte, SKIMSek 6,7 milioi jarraitzaile baino gehiago ditu bere sare sozialean, eta horrek 5,1 milioi jarraitzaile ditu Instagram, 118.000 Twitter jarraitzaile, 391.000 Facebook jarraitzaile, 19.500 Pinterest harpidedun, 35.900 YouTube harpidedun eta 1.1 milioi TikTok jarraitzaile.
01 Kolaboratu pertsona ospetsuekin sare sozialen goi maila aprobetxatzeko
SKIMS markaren indargune handienetako bat Kim bera da.
Bere eraginaren arabera, hasierako marka batek marketin-aukera ugari lor ditzake izarrekin lankidetzan aritzeko hasierako fasean; SKIMSek Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie eta Indya Moore bezalako ospetsuekin lan egin du. Gehiagok Victoria's Secret supermodelo batzuk gonbidatu dituzte, abeslariek iragarki arrakastatsuak filmatzeko, kezka sortuz.
Esaterako, duela gutxi SKIMSek Raye, icespice girl icespice ezaguna eta beste abeslari eta izarrak gonbidatu zituen markaren iragarki sorta berria grabatzera.
SKIMSek ospetsuen boterea ere erabiltzen du ekitaldien marketinean. Markaren Valentine's Day serie mugatuak aurten "White Lotus Resort" estatubatuar telesail ezaguneko Simona Tabasco eta Beatrice Granno gonbidatu zituen SKIMSentzat "San Valentin eguneko blockbuster" talde hau grabatzera, eta beroa SKIMSek ulertzen du.
Horrez gain, Kim bera da SKIMSen arima, sortzailea ez ezik, markaren bozeramaile sinesgarriena ere bai.
Sare sozialetan maiz argitaratzen du, bere produktuak erakutsiz eta markari benetakotasuna eta erantzukizuna gehituz, Rihannak Fenty-rekin duen inplikazioaren antzera. Kardashian familiak eta bere lagun ospetsuek ere SKIMS erabiltzen dute kaleko argazkietan, markaren eragina birtualki zabalduz zirkuluaren bidez.
(Rihanna) Fenty bezala. Kardashian familiak eta bere lagun ospetsuek ere SKIMS erabiltzen dute kaleko argazkietan, markaren eragina birtualki zabalduz zirkuluaren bidez.
02 EraikinaSKIMStxanpon sozial gisa
SKIMS emakume ugariren arreta erakartzen ari da. Gaur egun, "SKIMS ebaluazioa" bezalako bideoak oso aberatsak dira Youtuben eta Tik-Tok-en, eta SKIMS "trafikoaren pasahitza" bihurtu da atzerriko blogari, sare sozial eta bideo plataformetan.
Duela bi urte, SKIMS body shape bideoak 10 milioi hits lortu ditu gaur egun. Duela gutxi, SKIMS egokitze- eta ebaluazio-bideoen serie berri batzuek milioika ikustaldi ere lortu dituzte bi hilabetetan. Txinako belarra partekatzeko komunitate-plataforma ezagunena, Red Book txikia, bilatu besterik ez "SKIMS", milaka benetako ebaluazio daude partekatzeko.
SKIMS joera jasanezina bihurtu denean, saihestezina da sare sozialetako neska gazteak moda zurrunbilo honetan xurgatzea, eta berrikuspen ikaragarrietan, Amway eta belarretan, SKIMS bilaketak eta eskaerak hazkunde handia lortu dute.
03 Weave Tik Tokerren eragin sarea
SKIMS-en sare sozialen marketin-tresnetako bat influencer-ak dira, sare sozialetan eduki sortzaileen benetako armadarekin.
TikTok-en diseinuan, SKIMS kanaleko TikTok bakoitzak KOL bat izango du produktuaren azken bertsioa aurkezten duen bideo bat grabatuko duena, produktuari nola estiloa jarri erakusten duena, gogokoen dituzten SKIMSei buruz hitz egiten edo zaleak GRWM-n parte hartzera gonbidatzen dituena (bideo-eduki moduko bat. bideoak garbitzera).
Eduki hau @skims etiketaren azpian bistaratzen da, bideoa markara argitaratzeko bidali dela adieraziz, eta, ondoren, sortzailea etiketatzen du, inprimaki honetan vlogger-arekin elkarreragina ahalbidetuz.
04 Gaia Marketina
SKIMS-ek, berez, etiketa-marketina ere jokatzen du, TikTok-ek #SKIMS ezagunenak ez ezik, produktuen eduki espezifikoagoak ere baditu, hala nola #SKIMStryon, #SKIMSswim eta #SKIMShaul, baita #SKIMSdress.
Sare sozialetan hashtag bat exekutatzen baduzu, ondorengo trafikoaren korrontea erraz aprobetxa dezakezu, gaia jarraitzen duten erabiltzaileek hashtag-a erabiltzen duten eduki guztia erraz aurki dezaketelako. Hashtag jakin bat errepikatzea ere biralagoa da, azken finean, tik tok, instgram eta YouTube bezalako plataformetako erabiltzaileek hashtag ezagunenak imitatuko dituzte.
Kim Kardashian-en esperientzia oso dramatikoa da, baina inork ezin du ukatu marketinerako duen talentua. SKIMS Erroman jaiotako marka batekoa da, Kim, mundu mailako liderrak, babesten duelako; Hori dela eta, itsas barruko arropa marka mota bera ezin izango da atzerrian sartu SKIMS-en marketin-estrategia guztiz kopiatuz, baina ez dira faltako erreferentziarako erabil daitezkeen marketin-ideiak.
4.DTC markaren hainbat inspirazio
Marka gehienak Kardashian bezalako sortzaile ezagun eta eragingarrien atzean ez dauden arren, SKIMS-en marketin-ideek merezi dute itsasoko lentzeria markak aztertzea:
(1) Markaren kontzeptuak Z garaiko gustu estetiko eta balio estetiko dibertsifikatu eta pertsonalizatuak bereganatu behar ditu:
Iraganean, kontsumitzaile "ez-estandarrak" gelako elefantea ziren, markek oso gutxitan ikusten edo nahita baztertzen zituzten. Orain, emakumeen askapenaren kontzeptu soziala eta inklusibitatearen kontzeptu estetikoa marka fisikoek onartzen dute merkatu komertzialean. SKIMS eta Savage x Fenty-k ordezkatzen dituzten Shapewear/barnontziko markek erabat hartzen dituzte barneko arropa marka nagusiek baztertzen dituzten forma eta genero ezberdinetako kontsumitzaileak. Marka produktuen indarrarekin iragana hausteko deabruaren gorputz perfektuaren narrazio estetiko nagusirako. Goiko fluxu sarearen eraginarekin batera, marketing hierarkiko heldua, SKIMS honetatik sortu da.
(2) Erabili eragina besteen laguntzarekin:
Aurrekontu nahikoa duten markek tamaina ezberdineko Kolsekin lankidetzan aritzea aukeratu dezakete, pertsona gorrien marketin-matrize hierarkikoa har dezakete, buru-izarretik hasita, KOLetik TikTok-era eta beste plataforma batzuetara, markaren posizionamendua betetzen duten pertsonak aukeratu, lankidetza dibertsifikatua egin eta azkar eratu. marka energia potentziala.
Izar-fluxuaren euskarririk ez badago, beharrezkoagoa da dagokion KOL eragina erabiltzea. SocialBookek 16 milioi pertsona ospetsu baino gehiago ditu Ipar Amerika, Europa, Hego Amerika, Hego-ekialdeko Asia, Australia eta Zeelanda Berria, Ekialde Hurbilea eta munduko beste zortzi eskualdetakoak, teknologia, merkataritza elektronikoa, jokoak, finantzak, edertasuna, moda eta guzti. etxea, sare sozialak, janaria, turismoa eta beste hainbat industria, zure marka atzerriko marketin zerbitzu profesionalak eskaintzeko.
Argitalpenaren ordua: 2024-09-10
